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沐浴定制化,華帝熱水器的下一個錨點

發布日期:2022-05-06 02:00:13 瀏覽:

在競爭激烈的熱水器賽道,華帝似乎找到了新解法。

自7月宣布布局沐浴定制化后,華帝在2021年半年度董事會經營評述中披露了該計劃的相關細節:結合多項專利技術,推出了具有分人、分場景的沐浴場景定制功能的零冷水產品,滿足多樣化的熱水需求。未來將增加便捷模式,開放更多維度、更自由的沐浴定制,真正實現一人一模式。

言下之意,沐浴定制化在華帝產品戰略升級的要位已經明確。目前熱水器市場同質化問題突出,以零冷水為例,秒熱、恒溫等功能幾乎是標配,市場魚龍混雜。在這個背景下,華帝以用戶角度重新審視產品,選擇以定制化+場景化構建差異化競爭路徑,進而提高中高端產品占比,加速產品結構升級。

近期公布的華帝2021年H1財報顯示,華帝營業收入26.59億元,較上年同期增幅 59.46%;特別是燃氣熱水器增幅明顯,營收占比升至19.21%,營收由負轉正,增幅達75.29%。浙商證券在深度報告中表示看好華帝后市發展,熱水器的穩步增長以及新品快速增長為公司業績奠定堅實基礎。

沐浴定制化背后的邏輯

在分析華帝為什么選擇場景定制這條細分賽道前,我們先來看幾組數據:

《2021家用熱水器消費升級趨勢調查》中顯示,當家中需要更換或者購買熱水器時,81.92%受訪者表示選購零冷水燃氣熱水器;有73.09%的人認為健康功能成為熱水器最有吸引力的功能。

另外,72%受訪者目前與家人同住,在選購熱水器產品時會綜合考慮孩子、父母等不同代際群體的需求。

從發展歷程來看,熱水器消費需求從基本型向升級改善型的轉變是近十年市場增長的主要動力。隨著消費者對沐浴品質要求的提高,除了水溫恒定、水量充足、操控便捷這些常規功能需求之外,更是衍生出來對于水質健康、靜音、智能、私人定制等細分需求。

可以說,在淋浴定制化這條路上,是一個新的細分賽道,是基于用戶需求和體驗而來,具有很大的想象空間。

這也就不難理解為什么部分業內人士十分認同華帝提出的沐浴定制化,并把它歸于一種用戶化思維的創新和行業發展的新里程碑。

做行業創新的引領者

事實上,華帝并不是熱水器起家,在這個粵系廚電的代表品牌和灶王身上,過去一段時間內,熱水器是它的弱勢項目。今天華帝熱水器以后起之秀的身份屹立在市場,與其堅持不懈的技術積累和不懼挑戰的精神息息相關。

據介紹,華帝曾重金打造研發團隊、聘請行業專家、由副總裁親自掛帥,推出了系列開創性的熱水器產品如華帝瀑布浴、華帝零冷水系列等。

而在今年7月發布的分人浴零冷水燃氣熱水器ZH8i,作為沐浴定制化1.0產品,主打兩大賣點、四大沐浴模式。

沐浴模式可根據洗浴用戶的年齡和使用場景做定制化洗浴,從用戶使用體驗來看,舒適的沐浴不僅僅只有水溫一個指標,還包括水量、水壓、水質、操控體驗等多個方面。

華帝認為,沐浴定制化是每一位家庭成員,無論男女老少、無論季節和場景變化,不同需要都能得到一定滿足。目前新品燃熱ZH8i就提供零冷水+恒溫+除菌+護膚等多維度的模式定制。

較早前,華帝股份水廚產品負責人萬舟指出,目前中國有將近3億人屬于敏感肌人群,這部分人需要在洗浴的過程中對肌膚進行護理。一部分用戶還有抗氧化、美白等美容方面的需求,另外嬰兒、健身等不同人群對于水溫、水量等都有不同需求,針對這些細分需求華帝目前都有相應的技術儲備,針對健康的維度去升級。

華帝ZH8i就內置有雙重過濾,不僅能過濾雜質、軟化水質,還能令水富鍶礦化,為用戶提供更多的健康呵護。

此外,華帝燃氣熱水器都采用多項專利技術,比如專利封閉燃燒室、U型火排、微火焰燃燒技術、專利恒溫倉等。近年來華帝推出了多款增壓瀑布浴產品,讓沐浴水量提高130%。

單從零冷水、智能恒溫、智能化操作等功能來看,熱水器市場中有不少廠商推出的產品均有涉足其中,而從健康沐浴概念來講,近年來也有不少品牌在此領域布局或進行產品營銷。但與友商同類型產品相比,可以說,華帝過硬的燃燒技術,直接奠定了其在燃氣熱水器領域的江湖地位。

2001年以來,華帝華帝先后為九運會、奧運會、亞運會、青奧會等重大賽事提供技術支持,包括北京奧運會的祥云火炬等,核心技術通過各種環境的嚴苛檢驗,其扎實的燃燒技術是毋庸置疑的。

行業專家認為,隨著國家綜合國力的提高,年輕用戶Z世代的崛起,品質和高端正逐漸成為主流消費觀,而健康淋浴和智能淋浴、個性化淋浴正是當下消費者的細分需求市場,華帝在這一細分領域提前布局,有利于打開新的增量市場。

責任編輯:港股6 PF144

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